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核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略，完成公司制定的銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)
- 分析行業(yè)趨勢(shì)（如建材、高端別墅庭院、文旅地產(chǎn)等場(chǎng)景需求），優(yōu)化產(chǎn)品定位及價(jià)格策略
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
- 開(kāi)拓建材市場(chǎng)、裝飾公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
- 主導(dǎo)大客戶招投標(biāo)流程，提供定制化解決方案（如涼亭景觀設(shè)計(jì)、圍欄工程方案）
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與專業(yè)性
- 建立客戶檔案管理系統(tǒng)，規(guī)范銷售流程（從需求對(duì)接到安裝驗(yàn)收）
任職要求
1. 教育背景
- 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、材料工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上建材/家居/金屬制品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有鋁藝、護(hù)欄、庭院裝飾類產(chǎn)品銷售成功案例
- 熟悉定制化產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程（如設(shè)計(jì)溝通、報(bào)價(jià)核算、生產(chǎn)周期管理）
3. 核心能力
- 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速定位目標(biāo)客戶群體（如高端別墅業(yè)主、景區(qū)開(kāi)發(fā)商）
- 精通商務(wù)談判與合同風(fēng)險(xiǎn)管理，擅長(zhǎng)處理復(fù)雜項(xiàng)目需求
- 熟練使用crm系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化銷售漏斗效率
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差及跨部門(mén)協(xié)作
- 具備領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)凝聚力，能激發(fā)成員積極性